8，学会创新
小刘成为网商的时间不算长，并且也只是一个业务员级别的网商，但是小刘的最大特点是善于学习。他告诉我，“我现在是一个专业的网络销售员，每天面对电脑寻找自己的客人。我喜欢网商工作，更羡慕那些成功的网商。.顾静、陈记强、孙颖、韩洪英等十大网商，.他们是我心中的偶像，看到他们的销售奇迹，足可以让我发呆半个小时。”
小刘一边学习也一边创新，他组建的拉链团队就很有特点。
有一天，小刘总结了这样一个现象，一个大公司在采购拉链的时候，会同时需要许多品种。但是一个工厂往往只能够生产其中的一部分。他想，为什么不组建一个拉链团队呢，将同行业企业的业务员组织起来，利用大家对市场的了解，互相提供有无，来满足市场需求呢？
于是小刘在网上发贴，请有如下条件的业务员参加：1，.一定要和拉链有关，而且是工厂业务员；2，每天贸易通在线时间6小时以上；3，很了解工厂产品的价格，可以随时报价；4，.对网络比较熟悉,可以教大家利用网络；5，会把自己的博客建得很漂亮清晰。小刘每天都和团队的朋友们沟通。
我感觉新鲜，马上链接小刘，问这件事情的进展。小刘说，“其实有很多生意是因为网络上彼此的不信任才做不成的。我想和我做不同拉链产品的厂家联合起来，遇到不同需要的客人，就都能做了。”我问，有人参加吗？小刘说，“只有几个，很多人认为同行是冤家，但我想我会改变他们。”
9，后记
在我采访的几乎所有的优秀网商中，成功都是和业绩连在一起。但是刘顶成是个例外，他还不过是一个成长型的，但是在他的平凡的点点滴滴的叙述中，你可以看见他立志成为网商的执着，顽强，信念，拼搏，并且在一步一个脚印中加深自己对互联网的理解。并且，他开始按照自己对互联网的理解造就自己的电子商务方式，很实用，很受欢迎，特别是土豆网商的欢迎。
我在初稿完成以后发给小刘，请他过目。小刘突然变得凝重起来：伟雅老师，你得文章让我想起了很多的回忆，酸甜苦辣，其实感觉自己也真的好不容易的。现在对我来说,网络销售就是我的追求,我愿意接受挑战，我要用互联网找到更多的客人。
看着小刘在贸易通里一个字一个字跳出来的决心，我也变得凝重起来：中国的电子商务在很艰难地挺进。许多人仍然怀疑，许多人过于乐观。我要说的话是，中国商人要懂得转型，虽然困难也还是要“转”，要有点“土豆”精神。因为，如果狼来了，你不能和狼共舞，你就会被狼吃掉。
