啄木鸟卖茶叶 2008-05-27刊登
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
文：陈文昭

　　八十四年做完秋茶后，因一场意外车祸，造成颈椎三、四、五节受到损伤，以至四肢瘫痪，由于手部功能不佳，到桃园县脊髓损伤潜能发展中心学习计算机时，必须使用口含棒操控计算机，这是我外号「啄木鸟」的由来。在茶山长大的我，小时候家里就种茶，自己军中下来后，也从事制茶、卖茶行业，并成为我经济的主要来源。

　　受伤后自觉无法继续制茶工作，因此将田地卖了，卖茶也停摆。刚受伤时的我，气愤埋葬了智慧和理性，几乎和外界隔绝，因此，客户也渐渐流失，当经济面临危机时，才慢慢回神过来，想到需要赚钱养活自己。毕竟靠山山倒，靠人人跑，靠自己最好，我们可以信赖别人，但不可能永远依赖别人。

　　心动不如马上行动，所以我那时就一一连络之前军中带过的弟兄，但自从我没卖茶叶，他们就转买高山茶，我的茶叶已无法满足他们的要求，销售不如预期；同时，当时家中只有我和看护，我无法书写，看护又不懂中文，客户要买茶叶，都要请别人帮忙书写地址，造成诸多不便，这些，都令我有心灰意冷的感慨。

　　没想到，这些困难竟然都靠计算机解决。受伤后几年，我有机会至中心进行计算机职业训练，靠着中心老师及长官的支持，我终于克服肢体上的障碍，学会计算机平面设计，中心一位资深义工并鼓励我，毕竟我对卖茶对熟悉，况且卖茶只要勤打电话、推销，不需用到手和脚，是不是可以利用学会的计算机技能卖茶叶呢？

　　职训续束回乡后，我开始尝试卖「爱心茶」，我自己设计「爱心茶」卡片、DM；并利用计算机管理客户数据，打开「CorelDRAW」，把客户住址打上去，马上就可打印，外籍看护只要包装，贴住址，就可以顺利把茶叶寄出去，也就不用再去麻烦人家。能够学以致用，这是当初始料未及的。

　　啄木鸟卖爱心茶，这个题材吸引各种媒体报导，有一位官校同期同学家住花莲，一直有喝茶的习惯，95年看到新闻，马上和我联络，并且改喝我一斤七百元的「爱心茶」，使我的信心油然而生。

　　卖茶叶没啥窍门，主要是茶叶要好，让顾客喝完后，有物超所值的感觉。若是新客户来买茶，寄出后没几天，就要打电话问他喝完茶的结果，并请他给予一些建议。因为计算机里都有购买记录，看他差不多茶叶要喝完，我会主动打电话问他是否还要补货？也把客户当成朋友，所以我常觉得，受伤后难得出门，朋友却反而比以前多。

谈钱很俗气，但也很实际。四肢瘫痪加上低放入户的我，不仅要打点自己的生活费，每个月还又要付看护的薪资，以前我常被经济压力压的快喘不过气来，没想到卖「爱心茶」，竟然成为我经济来源之一，感谢中心义工当初的鼓励，和所有买我「爱心茶」的朋友，让我能够为自己理想目标前进，感恩。

http://www.scsrc.org.tw/magazine02_look.php?no=27&page=4，台湾桃园县脊髓损伤潜能发展中心髓园杂志

很有意思，既有电脑来销售物品，给一些未找到门路的残友很好启示，当然一定要选你能操作的，

是的，大家可以从中得到启发！

所以我建议论坛的朋友们学学PS，帮美女换换衣服，换换头之余，还可以尝试养活自己。

当然这不容易，可总要尝试了，努力了，才知道自己行不行。

就像脊髓损伤的折翅能飞，受伤后也尝试过各种工作，最终成为漫画家。折翅能飞说他先后做过医疗针灸、家电维修、毛绒玩具品加工，这些都不太适合，后来接触了漫画。

别觉得平面设计和自己八杆子打不着，折翅能飞的几个工作也是跨过几个行业，才找到适合自己的。

放开心坎，加油！

[ 本帖最后由 lalaz90 于 2008-6-22 00:17 编辑 ]

看了的确有点启发.

一个很不错的励志故事！

大家可以从中得到启发！

拉拉的提议非常好,就是自己太懒了.

他的经历会让那些想创业的人更加的有信心的